THE CEO ADVISOR | EPISODIO 74 – La sequenza motivata di Alain Monroe
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10 NOVEMBRE 2024 – Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina (amministratore unico di PBS – Primo Bonacina Services) dedicata al management: parliamo di una tecnica strutturata di comunicazione persuasiva.
Un metodo particolarmente efficace
La Sequenza Motivata di Alan Monroe rappresenta un approccio strutturato ed efficace per la persuasione. Attraverso le sue fasi, il metodo guida chi ascolta in modo logico e, al contempo, emozionale verso una specifica azione…
Buon ascolto!
Creare interesse immediato
Buongiorno Primo, e ben ritrovato.
Buongiorno a te e a tutti gli ascoltatori di Radio IT.
Oggi Primo esploreremo la Sequenza Motivata di Alan Monroe, una tecnica di comunicazione persuasiva sviluppata negli anni ’30. Siamo qui per capire come questa metodologia, utilizzata spesso in contesti di vendita e discorsi politici, possa influenzare e persuadere l’audience in modo strutturato ed efficace. Quindi come prima cosa ti chiederei più nel dettaglio cos’è questa sequenza e perché è rilevante oggi?
La Sequenza Motivata è un modello di organizzazione del discorso basato su principi di psicologia motivazionale. Si sviluppa in cinque fasi fondamentali:
- Attenzione
- Bisogno
- Soddisfazione
- Visualizzazione
- Azione
Queste fasi guidano l’audience verso un’azione specifica, strutturando il messaggio in modo tale da renderlo coinvolgente e convincente.
.
E poi nel podcast scoprirai …
tutti i punti di forza di questo metodo…
Buon ascolto!
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