19 APRILE 2022 – Nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina (amministratore unico di PBS – Primo Bonacina Services), con il quale affrontiamo il modo migliore per pagare e incentivare i venditori di un’azienda.

Venditori: una risorsa da valorizzare 

Il modo con il quale vengono pagati i venditori è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo con Primo un punto sugli incentivi per il team commerciale. Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la scarsa produttività dei team commerciali. Per questo motivo, da sempre nei corsi di sales management si è puntato su piani incentivi, programmi di bonus e di commissione che sono stati identificati come gli strumenti ideali per premiare, guidare, spronare, motivare i team di vendita. Questi stessi strumenti, peraltro, sono stati peraltro a volte criticati per aver creato distorsioni e aver incentivato comportamenti fraudolenti. Primo condivide in questo episodio, più lungo del consueto, alcune riflessioni importanti. Buon ascolto!

Venditori: il modo migliore per pagarli e incentivarli

Buongiorno Primo, e ben ritrovato.
Buongiorno a te e a tutti gli ascoltatori di Radio IT .

Dunque, oggi parliamo dei venditori, anche perché il modo con il quale vengono pagati è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo il punto sugli incentivi per il team commerciale. A te la parola.

Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la scarsa produttività dei team commerciali. Per questo motivo, da sempre nei corsi di sales management si è puntato su piani incentivi, programmi di bonus e di commissione che sono stati identificati come gli strumenti ideali per premiare, guidare, spronare, motivare i team di vendita. Questi stessi strumenti sono stati peraltro, a volte, criticati per aver creato distorsioni e aver incentivato comportamenti fraudolenti. Mi sono occupato per parecchi anni di questo argomento. Credo quindi di avere una certa esperienza in materia e vorrei condividere qui alcune riflessioni. 

E poi nel podcast scoprirai …

.i consigli e le riflessioni per valorizzare i venditori in azienda

Buon ascolto!

APPROFONDIMENTI